У росії комісії та логістичні витрати маркетплейсів досягли критичних показників, перевищивши 40% ціни товару. Це призвело до значного скорочення рентабельності продавців, яка впала до 5–8%.
Російські маркетплейси значно підвищили комісії та логістичні витрати для продавців. За даними Служби зовнішньої розвідки України та учасників російського ринку, у другому кварталі 2026 року сукупне навантаження на продавців на найбільших онлайн-майданчиках перевищило 40% вартості товару, а на Ozon сягало близько 55%.
Детальний аналіз витрат
Згідно з оцінками учасників ринку електронної торгівлі, у другому кварталі 2026 року комісії та базові логістичні витрати на Ozon становили в середньому 47,8% вартості товару, що значно більше порівняно з 18,6% роком раніше.
На Wildberries загальне навантаження на продавців зросло з 31,9% до 42,7%, а на “Яндекс Маркеті” досягло 40,1%, збільшившись приблизно на 15 процентних пунктів за рік.
Для продавців Ozon, які використовують модель FBO (зберігання та обробка на складах маркетплейса), витрати можуть сягати близько 55% від вартості товару. Аналогічний показник для Wildberries оцінюється приблизно у 42%.
Ситуація може погіршитися через нещодавнє підвищення тарифів. З 28 серпня Ozon збільшив вартість логістики для більшості маршрутів FBO та FBS, а також винагороду за продаж для багатьох товарних категорій.
За оцінками аналітичних сервісів маркетплейсів, зміни торкнулися переважної більшості товарних категорій, а зростання ставок становило від 5 до 14 процентних пунктів залежно від сегмента.
Крім того, з 30 серпня Ozon скоротив знижку на комісію для локальних продажів за моделлю FBO з 6% до 3%. У низці регіонів, включно з Москвою, Московською областю, Санкт-Петербургом та Північно-Заходом росії, ця знижка більше не застосовується.
Wildberries також переглядав тарифи протягом літа. Після липневих змін базова комісія зросла приблизно для 90% товарних позицій, у середньому на 5 процентних пунктів, але за окремими схемами роботи підвищення було значно суттєвішим.
Маркетплейси наголошують, що фактичні витрати для кожного продавця варіюються залежно від категорії товару, моделі роботи, логістики, знижок та додаткових послуг. Продавці також оплачують доставку, зберігання, приймання товарів, повернення, еквайринг та інші послуги майданчиків.
Падіння прибутковості продавців
Зростання платежів маркетплейсам призвело до різкого скорочення рентабельності російських продавців.
За оцінками учасників ринку, середня рентабельність продавців за рік могла зменшитись приблизно з 15% до 5%. Інші експерти оцінюють поточний рівень у 5–8% і прогнозують його зниження до 3–6% до кінця 2026 року.
Одночасно спостерігається скорочення кількості активних продавців. На кінець червня на трьох найбільших російських маркетплейсах працювало близько 1,1–1,2 мільйона селерів, що на 6–14% менше, ніж роком раніше. Кількість нових реєстрацій у першому півріччі також знизилася приблизно на чверть.
Учасники ринку не виключають, що подальше зростання тарифів може змусити залишити майданчики до 15–20% невеликих продавців.
Перекладання витрат на покупців
Підвищення комісій та логістичних платежів поступово відображається на вартості товарів.
У другому кварталі 2026 року споживчі ціни на російських маркетплейсах у річному вимірі зросли приблизно на 1,8%, що є першим помітним зростанням за останні три роки.
У деяких категоріях продавці вже підвищили ціни на 5–10%. Учасники ринку прогнозують, що за підсумками року подорожчання товарів на найбільших російських онлайн-майданчиках може становити 8–15%.
Водночас маркетплейси демонструють покращення фінансових результатів. Зокрема, Ozon у другому кварталі 2026 року повідомив про чистий прибуток у розмірі 10,1 мільярда рублів (проти 359 мільйонів роком раніше). Виручка компанії зросла на 47%, до 334,2 мільярда рублів.
Порада від Українські факти: Зростання комісій та логістичних витрат на російських маркетплейсах призводить до зниження прибутковості продавців та підвищення цін для кінцевих споживачів.
Джерело новини: unn.ua